Pourquoi devriez-vous vendre votre bateau avec Boatshed
Chez Boatshed, nous ne « vendons pas de bateaux », nous aidons des gens formidables et des bateaux formidables à se trouver.
1. Résumé
Boatshed vend deux fois plus vite, en moyenne, que les autres courtiers, et il vend plus que tous les autres - nous sommes également devenus l'un des plus grands courtiers au monde.
C'est parce que nous ne « vendons pas de bateaux ».
Nous avons remplacé la vente traditionnelle de bateaux par une série de solutions innovantes qui ont changé la façon dont notre industrie fait des affaires à tous points de vue :
- Transformation numérique : nous répondons aux attentes des vendeurs, car notre technologie atteint un grand nombre d'acheteurs potentiels et trouve ensuite le bon ;
- Transparence : Nous laissons le bateau se vendre ; notre approche transparente donne tous les détails, mais garde le vendeur anonyme ;
- Le processus de courtage modulaire offre la meilleure valeur dans chaque partie du processus de courtage ;
- Portée mondiale, présence locale : cela garantit que l'acheteur et le vendeur bénéficient d'une assistance de premier ordre, où qu'ils se trouvent.
Chez Boatshed, nous avons compris depuis longtemps que vendre un bateau est une décision émotionnelle. Mais le processus traditionnel de vente de yachts ne tenait pas compte des sentiments du vendeur.
Nous avons repensé le processus en pensant à la fois aux acheteurs et aux vendeurs, en utilisant des techniques tirées de la transformation numérique perturbatrice qui balaie la plupart des autres industries mondiales.
Comme l'explique le rapport de la MIT-Sloan School of Management sur la transformation numérique, "la transformation numérique est centrée sur l'expérience client, puis sur la restructuration des opérations pour les aligner sur cette expérience".
C'est ce que Boatshed a réalisé. Nous sommes entièrement centrés sur le vendeur et l'acheteur, et toutes nos opérations n'existent que pour fournir à chacun l'expérience la plus satisfaisante possible. Nous ne facturons une commission que si nous réussissons ; sinon, nos services sont entièrement gratuits.
Chiffres de recherche basés sur les données de Boatshed.com International Yacht Brokers enregistrées de 1999 à 2017. TYB - Tradiotional Yacht Broker une sélection de courtiers en yachts indépendants, de commerçants indépendants, de bureaux de partenariat au Royaume-Uni et en Europe de 1999 à 2017.
Source de données sur la vente de bateaux Rapports de marché "Statica" et "DMM"
Pour plus d'informations sur nos modèles commerciaux, consultez www.boatshedbusiness.com
II. Le Big Data correspond aux acheteurs et aux vendeurs
Lorsque vous listez votre bateau avec Boatshed, vous vous connectez à la meilleure technologie de l'industrie.
Boatshed a des enregistrements de milliers de visionnements, remontant à 1999, et ceux-ci ont entraîné littéralement des millions d'engagements avec des bateaux par les clients.
Cela inclut toutes les activités des utilisateurs sur le site, y compris les recherches et les recherches enregistrées, le nombre de fois que les bateaux sont consultés, le nombre de photos et de vidéos visionnées, l'interaction avec les annonces, par exemple contacter le courtier, « mettre en favori » un bateau, faire une demande ou une offre, etc.).
Nous avons maintenant plus de 62 millions de lignes de données, que nous alimentons dans un serveur prêt pour l'analyse. L'analyse prend ensuite ces informations et, à l'aide d'algorithmes propriétaires dans ce que les analystes appellent un «moteur de recommandation», effectue des prédictions en temps réel des comportements des clients.
Cela peut sembler terriblement technique, mais le résultat est terriblement utile.
Tout d'abord, nous pouvons faire des prédictions extrêmement précises sur les bateaux qui intéresseront un acheteur. Nous renforçons cette connaissance par une analyse plus approfondie des actions des clients - sur la base des modèles de visualisation des bateaux, nous savons que lorsqu'un client est intéressé par un certain bateau, il y a d'autres bateaux spécifiques que le client est susceptible de vouloir voir.
Le résultat est que nous pouvons alors être très précis sur les annonces que nous montrons à des acheteurs potentiels, en nous concentrant sur celles qui sont les plus pertinentes et en fournissant toutes les informations sur ces annonces.
Il s'agit d'une analyse de « Big Data », du type identifié par Accenturedans un rapport récent : « Le changement n'est pas simplement un progrès. Cela aboutit à une façon totalement différente de faire des affaires. Les plus performants de demain seront ceux qui se positionneront au centre des écosystèmes numériques émergents.
Cette capacité à identifier les meilleurs acheteurs pour un bateau donné nous a permis de réduire le nombre de visionnages moyens avant la vente d'un bateau. Au moment où nous arrivons à l'étape de visualisation, nous nous sommes limités aux acheteurs potentiels qui sont déjà armés d'une connaissance détaillée du bateau qui les intéresse. Sans surprise, les acheteurs sont plus heureux et les vendeurs s'améliorent.
valeur et une vente plus rapide.
Cette plate-forme en ligne atteint le monde entier. Aujourd'hui, il est courant que des acheteurs du Japon ou d'Arabie Saoudite trouvent les bateaux qu'ils recherchent en Belgique ou à la Barbade. Le courtier en yacht traditionnel qui place des publicités dans les médias locaux ou les vitrines des bureaux est dépassé par la technologie.
III. Approche transparente - High-tech, high-touch
Nous fournissons toutes les informations, les processus et le soutien nécessaires pour permettre aux acheteurs et aux vendeurs de prendre une décision.
Notre philosophie est de transparence totale, et cela signifie montrer le bateau avec tous ses avantages et tous ses défauts.
Cela va à l'encontre de toutes les techniques traditionnelles de vente de bateaux, et c'est encore une raison pour laquelle nous vendons plus vite et en plus grand nombre que les autres courtiers.
La transparence, montrant un bateau verrues et tout, augmente en fait le nombre d'acheteurs potentiels, car l'offre est crédible.
Notre plate-forme gère tous les aspects du processus de courtage et met ainsi toutes les informations pertinentes sur les ventes et les processus à la portée de l'acheteur et du vendeur.
Les courtiers Boatshed sont entièrement axés sur le client et le bateau, sont toujours là pour soutenir chaque aspect de ce processus. Parallèlement à notre technologie, notre attribut clé est que nous sommes basés là où se trouve le bateau, des assistants locaux et la connaissance est un ingrédient clé.
Nous sommes, pour reprendre une expression, High-Tech, mais aussi High-Touch.
IV. Courtage modulaire
Tout comme Boatshed a perturbé la vente de bateaux en ligne avec notre technologie, nous avons une approche innovante du côté humain du processus de vente. Boatshed n'est pas une organisation de vente traditionnelle. Tous les membres de l'équipe sont là pour leurs compétences particulières, que ce soit dans le développement technique, la comptabilité et la finance, les processus commerciaux ou juridiques, ou encore l'expertise marine et yacht.
Boatshed reconnaît que la vente et l'achat d'un bateau est un processus assez différent de celui de la vente traditionnelle.
Il s'agit plutôt de créer un processus, un environnement qui facilite la vente et l'achat de bateaux pour nos acheteurs et nos vendeurs, de réaliser la vente en fin de compte, mais seulement avec un minimum de stress pour toutes les parties concernées.
Dans certains domaines, notre service est géré à l'aide de Modular Brokerage. Cela signifie que la vente d'un bateau est décomposée en phases distinctes. En tant que vendeur, vous travaillerez avec un agent localement, mais vous aurez également une personne dédiée qui gère la transaction à notre siège central.
Les agents sont dans un premier temps chargés de travailler au niveau local : recherche d'annonces, prise de photos, accompagnement des visites et remise des clés, etc.
Ces agents Boatshed locaux sont là pour travailler en étroite collaboration avec les acheteurs et les vendeurs sur le terrain où se trouve le bateau.
Mais le rôle de courtage, impliquant des négociations et des questions financières, est
géré par Boatshed HQ, y compris les documents et les contrats, l'assurance, avec un courtier dédié pour suivre l'avancement de l'ensemble de la transaction. Nos services financiers centralisés gèrent les fonds réels impliqués, offrant la plus grande efficacité pour cette partie de la transaction.
Grâce à notre répartition innovante du processus de vente, vous disposez toujours d'une expertise à portée de main.
www.boatshedmodular.com
Notre attention au côté personnel d'une vente est telle, que nous ne demandons aucun engagement ni à l'acheteur ni au vendeur, jusqu'au moment de la décision finale.
Boatshed reconnaît que l'achat et la vente d'un bateau est une décision émotionnelle qui peut survenir à tout moment au cours de la propriété ou du cycle d'achat potentiel. Est-ce que quelqu'un sait vraiment quel est le meilleur moment pour acheter ou vendre ?
C'est pourquoi nous disons que : "Chaque bateau est toujours à vendre". C'est juste que les propriétaires n'ont pas encore pris la décision de vendre. En promouvant continuellement de nombreux bateaux, nous offrons à nos vendeurs un chance de décider d'un potentiel à tout moment. Pourquoi devraient-ils être restreints ? Si une offre vous plaît vraiment, acceptez-la. Sinon, continuez à naviguer !
Cette approche permet de rassembler un large éventail international d'acheteurs potentiels, ainsi qu'une vaste sélection de bateaux parmi lesquels choisir.
Cette approche « toujours active » offre également une plus grande flexibilité à l'acheteur et au vendeur. Quand c'est bon des deux côtés, Boatshed effectuera la transaction, mais seulement si c'est bon.
V. Pas d'engagement : "Chaque bateau est toujours à vendre"
Notre attention au côté personnel d'une vente est telle, que nous ne demandons aucun engagement ni à l'acheteur ni au vendeur, jusqu'au moment de la décision finale.
Boatshed reconnaît que l'achat et la vente d'un bateau est une décision émotionnelle qui peut survenir à tout moment au cours de la propriété ou du cycle d'achat potentiel.
Est-ce que quelqu'un sait vraiment quel est le meilleur moment pour acheter ou vendre ?
C'est pourquoi nous disons que : "Chaque bateau est toujours à vendre". C'est juste que les propriétaires n'ont pas encore pris la décision de vendre. En promouvant continuellement de nombreux bateaux, nous offrons à nos vendeurs la possibilité de décider à tout moment d'un potentiel. Pourquoi devraient-ils être restreints ?
Si une offre vous plaît vraiment, acceptez-la. Sinon, continuez à naviguer !
Cette approche permet de rassembler un large éventail international d'acheteurs potentiels, ainsi qu'une vaste sélection de bateaux parmi lesquels choisir.
Cette approche « toujours active » offre également une plus grande flexibilité à l'acheteur et au vendeur. Quand c'est bon des deux côtés, Boatshed effectuera la transaction, mais seulement si c'est bon.
VI. Portée mondiale, présence locale
La gamme internationale d'acheteurs et de vendeurs de Boatshed le rend beaucoup plus efficace que les autres courtiers. Nous avons une présence locale sur tous les principaux marchés, et elle est soutenue par une organisation d'entreprise internationale.
Nous parlons votre langue. Si vous vendez un bateau au Royaume-Uni à un acheteur potentiel en Croatie, ou si vous achetez un bateau en Grèce à un client en France, il est important que les spécifications soient comprises, que la traduction soit gérée et que le service client soit disponible en les langues locales. De même, les éléments juridiques et financiers de la transaction doivent être traduits et compris par les deux parties.
Boatshed, ayant grandi en tant qu'entreprise basée dans de nombreux sites internationaux, a développé des systèmes techniques et orientés client pour traiter différentes langues, y compris la traduction technique marine en 12 langues. Nous pouvons fournir une aide pratique dans la langue locale et avec une connaissance des lois et réglementations locales, ainsi que des pratiques du commerce de yachts. Nous fournissons également une compréhension locale : nos employés sur le terrain partagent vos coutumes et travailleront avec vous en conséquence.
Nous sommes une organisation de courtage à service complet, et nous gérons non seulement la cotation, mais également tous les éléments de la transaction, y compris la gestion sécurisée des fonds des clients, les contrats, le transfert de propriété, ainsi que la gestion de toute la logistique, le nettoyage , entretien, livraison, etc.
Boatshed peut gérer en toute sécurité des fonds dans les ventes internationales grâce à son opération de financement centralisée et sécurisée. Notre équipe financière a plus de 60 ans d'expérience dans la finance internationale et peut assurer la sécurité et la conformité au plus haut niveau.
Notre approche de courtage modulaire allie proximité et expertise.
Avoir une personne au sol près du bateau à vendre est un élément essentiel du processus de vente. L'achat et la vente d'un bateau peuvent souvent être un cauchemar logistique, donc rien ne remplace l'assistance locale, quelqu'un pour livrer les clés, aider à accéder au bateau, gérer les visites physiques et résoudre les centaines de problèmes locaux de la vente. d'un bateau. Et chez Boatshed, nous sommes là pour vous tout au long du processus jusqu'à ce que le bateau soit livré à son nouveau propriétaire.
Nous ne pensons pas seulement à l'échelle mondiale ; nous sommes mondiaux. Mais nous sommes également là pour vous localement.
VII. Une expérience différente dans l'inscription
Beaucoup de gens ont eu de mauvaises expériences avec les courtiers en yachts. Cela a donné à l'entreprise une mauvaise réputation.
Boatshed offre une expérience différente : axée sur le client, transparente, efficace.
Nous have innové avec une connaissance approfondie de l'industrie. Nous avons analysé et transformé le processus de vente de bateaux - nous défions quiconque de proposer une meilleure façon de vendre des bateaux.
C'est parce que nous ne « vendons pas de bateaux » ; nous réunissons des acheteurs et des vendeurs bien appariés.
